۷ گام برای شروع کسب و کار اینترنتی شما و رازهای افزایش فروش

اکثر افرادی که می‌خواهند کسب و کار اینترنتی‌شان و یا استارتاپی را شروع کنند، یک اشتباه بزرگ انجام می‌دهند!!
آن‌ها اول محصول‌شان را می‌سازند و بعد به دنبال مشکل و نیاز بازار می‌گردند.
برای افزایش شانس موفقیت‌تان در کسب و کار اینترنتی تان، از بازاری شروع کنید که مطمئن هستید مشتریانی را دارید.
باید به دنبال افرادی باشید که مشکلی دارند و بدنبال راه حلی برای حل آن مشکل هستند اما روش خوبی برای حل مشکل‌شان وجود ندارد.
برای این کار می‌توانید:
سوالاتی که افراد در فروم ها پرسیده‌اند را بررسی کنید.
یک تحقیق کلمه‌کلیدی انجام دهید و کلمات کلیدی که افراد بیشتر جستجو می‌کنند و میزان رقابت در آن‌ها کم است را بررسی کنید.
اگر سایتی هست که دارد کار مشابه شما را انجام می‌دهد، وبسایت آن‌ها را بررسی کنید و ببینید به چه صورت مشکل شما را برطرف می‌کنند. شما چطور می‌توانید آن مشکل را بهتر برطرف کنید؟!

یک فرمول جادویی برای تبدیل بازدیدکنندگان کسب و کار اینترنتی شما به خریدار وجود دارد! ما هم می‌خواهیم آن را با هم بررسی کنیم!!
1- یک عنوان هیجان انگیز و قانع کننده بنویسید!
2- مشکلی را که محصول شما حل می‌کند، شرح دهید.
3- به عنوان حل کننده‌ی مشکل مشتری، آن‌ها را قانع کنید که شما بهترین هستید و بهترین راه حل را به آن‌ها ارائه می‌کنید!
4- نظرات مشتریان راضی که قبلا از محصول شما استفاده کرده‌اند را به مشتریان نمایش دهید!
5- در مورد محصول و مزیت‌های آن بنویسید! اینکه چه مزیتی را به کاربر می‌دهد؟!
6- پیشنهاد بدهید!
7- یک گارانتی قوی و غیر قابل رد کردن ایجاد کنید!
8- در مشتری، احساس ضرورت و نیاز شدید ایجاد کنید.
9- در نهایت، پیشنهاد خرید محصول‌تان را بدهید.
در طول این فرآیند، باید به این نکته توجه کنید که محصول یا خدمات شما، چگونه به صورت منحصر بفردی، قادر به حل مشکلات افراد و بهتر شدن زندگی آن‌ها می‌شود.
همیشه مثل مشتری فکر کنید و به این سوال که “برای من چه فایده‌ای/مزیتی وجود دارد؟” پاسخ دهید.

وقتی که بازار خودتان را به دست آوردید، محصول‌تان آماده شد و روند فروش را آغاز کردید، برای طراحی یک وبسایت برای کسب و کار اینترنتی آماده هستید تا حرفه‌ای تر شوید 😎

همیشه به این موضوع توجه داشته باشید که وبسایت تان را ساده نگه دارید.
شما کمتر از پنج ثانیه زمان دارید که توجه کسی را به خود جلب کنید؛ در غیر این صورت دیگر بر نمی‌گردند و دیگر چنین فرصتی را نخواهید داشت.
چند نکته‌ی مهم:
– تنها یک یا دو فونت را برای وبسایت‌تان انتخاب کنید.
– در همه‌ی صفحات سایت، یک طراحی یکسان و یکدست داشته باشید.
– برای اینکه کاربران بهتر متوجه شوند، از ویدیو، صوت و تصاویر گرافیکی استفاده کنید. این موارد برای درگیر شدن بیشتر کاربر با وبسایت شما هم کمک می‌کند.
– پیشنهادات ویژه و رایگانی را ارائه کنید و اطلاعات کاربر را دریافت کنید. (مخصوصا ایمیل و شماره تلفن)
– خرید را آسان کنید. کاری کنید که تنها با دو کلیک، خرید انجام شود!
– وبسایت شما، یک فروشگاه آنلاین و یک ویترین برای مشتریان است. پس آن را کاربر پسند و مشتری پسند کنید!

از ساده‌ترین و بهترین روش‌ها برای افزایش ترافیک وبسایت یا همان کسب و کار اینترنتی شما، (که منجر به فروش بیشتر هم می‌شود)، تبلیغات گوگل ادز و سئوی وبسایت برای گوگل است.
با یاد گرفتن اصول سئوی وبسایت، می‌توانید در نتایج جستجوی گوگل بالاتر بیایید.
مزیتی که در این روش وجود دارد، این است که مخاطبان هدف شما وارد وبسایت می‌شوند و احتمال اینکه از شما خرید کنند، خیلی خیلی زیاد است!!
با قرار دادن کلمات کلیدی موثر و حرفه‌ای در مطالب وبسایت و صفحات مختلف، در نتایج گوگل بالاتر بیایید.
شما باید بصورت مستمر، محتوای ارزشمند رایگان تولید و منتشر کنید!!

مردم، برای یافتن اطلاعات مختلف از اینترنت استفاده می کنند.
این اطلاعات را به صورت رایگان در سایت‌های دیگر (یا فروم‌ها و سایت‌هایی مثل ویرگول) ارائه دهید و شاهد ترافیک بیشتر و گرفتن رتبه‌ی بهتر در موتورهای جستجو خواهید بود.

یک راز وجود دارد! آن هم این است که در پایان مقاله یا هر جای دیگری، لینکی به وبسایت خودتان بدهید و اگر بصورت فالو باشد، خیلی بهتر است.
(هم به عنوان یک بک لینک برای گوگل محسوب می‌شود و به رتبه‌ی سایت کمک می‌کند و هم کاربران وارد سایت شما می‌شوند.)

از قدرت ایمیل مارکتینگ و اس‌ام‌اس مارکتینگ برای تبدیل بازدیدکنندگان به خریدار استفاده کنید!
نکته‌ی مهم برای جمع آوری لیست ایمیل مخاطبان و ایمیل آن‌ها، از ارائه‌ی پیشنهادات شگفت انگیز استفاده کنید!
با هدایت کاربران به صفحه‌ی لندینگ پیج، اطلاعات کاربران را دریافت کنید و به آن‌ها هدیه‌ی ارزشمندی بدهید (:
هنگامی که شما یک لیست انتخاب انتخاب می کنید ، یکی از با ارزش ترین دارایی های تجارت آنلاین خود را ایجاد می کنید. مشتریان و مشترکان شما اجازه ارسال ایمیل به آنها داده اند. یعنی:
با جمع آوری لیست ایمیل و شماره موبایل کاربران، یکی از با ارزش‌ترین دارایی‌های کسب و کار اینترنتی تان را ایجاد کرده‌اید!!
دلیل این مورد هم این است که این لیست، لیستی از تمام کاربران علاقه‌مند به حوزه‌ی فعالیت شما و محصولات و خدمات شماست که احتمال خرید بسیار زیاد است.
با اطلاع رسانی تخفیف‌ها و…، می‌توانید او را به سمت خرید محصولات‌تان بفرستید!!
شما با ارسال ایمیل:
– شما به آن‌ها چیزی می دهید که درخواست کرده‌اند.
– شما در حال توسعه‌ی روابط‌تان با آن‌ها هستید که باعث اعتماد و فروش بیشتر می‌شود.
– پاسخ، 100 درصد قابل اندازه گیری است.
– ایمیل مارکتینگ، ارزان ترین و موثرترین روش بازاریابی است چون بسیار هدفمند است.

در نهایت دو روش و تکنیک خیلی جالب و حرفه‌ای برای فروش بیشتر در سایت‌ و کسب و کار اینترنتی تان را با هم بررسی می‌کنیم 😊😉

روش اول، Upselling:
Upselling یک روش فروش است که در آن فروشنده به منظور ایجاد فروش سودآورتر، مشتری را به خرید محصولات گران قیمت، ارتقاء محصول (برای مثال پیشنهاد خرید پلن هاست با حجم بیشتر) یا خرید سایر افزودنی‌ها ترغیب می کند.
روش دوم، فروش مجدد:
در این روش، شما به کاربران و افرادی که قبلا یک محصول را از شما خریداری کرده‌اند، پیشنهاد خرید یک محصول دیگر را می‌دهید.
حداقل 36 درصد افرادی که یک بار از شما خریدی داشته‌اند؛ در صورت پیگیری با آنها دوباره از شما خرید می‌کنند.
نکات مهم:
– محصولاتی را ارائه دهید که خرید اصلی آن‌ها را تکمیل می‌کند.
– کدهای تخفیف مخصوص برای مشتریانی که حداقل یک خرید داشته‌اند را در مدت محدود ارائه کنید.
– محصولات مرتبط را در صفحه‌ی تشکر تسویه حساب (که بعد از خرید به مشتری نشان داده می‌شود و اطلاعاتی نوشته، مثل لینک دانلود محصول، اطلاعات خرید، تشکر از مشتری و…)، بعد از خرید مشتری نمایش دهید.